Coachen draait om het geven van inzicht aan de werknemer in hoe deze kan bijdragen aan de organisatiedoelstellingen. Deze bijdrage moet de manager samen met de werknemer bespreken aan de hand van de volgende onderwerpen:
1) de legitimering van de organisatie (waar staan we voor?);

2) de belanghebbenden (wie profiteren ervan als we ons werk goed doen?);
3) organisatiedoelstellingen (op welke zichtbare resultaten sturen we?);
4) teamdoelstellingen;
5) individuele doelstellingen (in hoeverre stroken de individuele doelstellingen met die van de organisatie?) en
6) invloed en regelcapaciteit (hoeveel invloed hebben individuen op de bedrijfsresultaten?).
Door in deze volgorde systematisch van organisatiedoelstelling naar individuele bijdrage te migreren, bereikt de coachende manager drie dingen. Hij dwingt zichzelf om samen met de werknemer datgene te expliciteren dat meestal impliciet blijft. Voorts krijgt de werknemer inzicht in zijn eigen bijdrage, hoe deze past binnen het grotere geheel en in hoeverre hij deze investering wil voortzetten. Ten slotte kan de werknemer gericht aan de slag om de goed gedefinieerde prestatieafspraken te bereiken.